一、生活品位的追求

這是購買凈水機消費都普遍存在的心理，真正抱有這樣想法的是成交希望最大的客戶。但往往這部分消費者的認知是最為理性的。這部分消費者對于品牌，凈水技術方面可能會在購買之前有一個很理性的了解，

所以他們更盼望從銷售人員那里得到更為專業(yè)和說服務的資料，對待這部分顧客，銷售人員切忌打太極，在遇到這類顧客之前，最好做好功課，不然你的不懂裝懂會讓顧客嗤之以鼻。

二、跟風消費

這部分消費者也是不小的群體，他們不那么重視跟在意品質，更在意的是品牌和外觀。不可否認，有購買凈水機的消費者絕大部分都是年輕人，這部分人中有一部分的購買是一種跟風行為，就像追逐時尚，追逐流行一樣。

看著自己身邊的朋友都在使用，也跟風似的去購買，他們對于產品的方便和外觀更為看重，所以，與其不厭其煩的推銷產品的技術指數，還不如拿出亮眼的產品特質來得更有說服力。

三、被迫消費

有一部他消費者，他們確實在經歷著水污染帶來的生活直接麻煩;自來水的泛黃，有看得見的鐵銹，甚至是浮游生物。這部分消費者需要的是能夠真正凈化水質的產品，他們可能是很樂意去了解一下現(xiàn)在國內凈水產品的主流技術，品牌等等 ，

這些消費群體是最有可能帶來二次消費的群體，只要他們使用的凈水產品能夠有可見的效果，口口相傳，對于口碑建立也是很積極的，所以這部分客戶需要銷售人員真誠的對待就可以。

要取得好的銷售成果離不開前期的準備工作。如果銷售過程中能切實為消費者著想，使產品的實際價值吻合消費者的理想價值，那么將會極大提高銷售過程中的成交率。